M&A終了後のプロセスである、PMI（Post Merger Integration）についてのご説明

こんにちは、M&A仲介・アドバイザリー会社のクラリスキャピタルです。

PMIとはPost Merger Integrationの略で、M&A後の統合プロセスのことです。統合とは経営統合、具体的には、管理機能（人事など）、業務、コンピュータシステム、企業風土の統合など、つまりは企業・事業活動にかかるあらゆることの統合を言うかと思います。M&Aの成否はPMIにかかっているともいわれます。

よく、M&A仲介業界の外にいる方からは「御社はM&A後も面倒をみてくれるの？」ですとか、「M&Aアドバイザーは紹介したM&A案件が成立後、M&Aが成功することに責任ももってくれるの？」など聞かれることがあります。

答えはノーです。われわれM&AアドバイザーはM&Aの取引が終わるまで、クロージング、成約に導くことが仕事です。

（M&Aアドバイザーの業務内容については下記の過去記事をご参照ください。
【Ｑ＆Ａ】Ｍ＆Ａアドバイザーの業務内容（１）
【Ｑ＆Ａ】Ｍ＆Ａアドバイザーの業務内容（２））

M&A仲介は会社と会社の結婚の仲人役みたいなものと、クラリスキャピタルは説明することがあります。

仲人が、結婚がうまくいくことを保証したり、二人の結婚生活にかかる新居探しや、姓の変更にかかる各種手続きや、二人の心理カウンセリングをするような結婚後の２人の夫婦生活の面倒を見たり、世話を焼くことはありません。夫婦生活は壁にぶつかりながらも、幸せな家庭という目標をもとに夫婦２人で作り上げていくものかと思います。

これはM&Aでも同じです。２人のご縁をとりもつ仲人（＝M&Aアドバイザー）と、夫婦生活がうまくいくようにアドバイスする世話焼き人（＝PMIコンサルタント）の役割・能力が異なるのです。

ちなみに、PMIコンサルといっても、経営統合の範囲は幅広いため、PMIトータルでコンサルティングを提供している会社もあれば、ある一つの機能・分野（管理機能、コンピュータシステム、業務コンサル）についてPMIコンサルを提供する会社もあります。