M&Aの実務における基本合意書（MOU）とは
こんにちは、クラリスキャピタルです。
今回はその次の段階である基本合意書についての説明を致します。
基本合意書は「契約書」とその名についていないように、「合意書」です。つまり、お互いがそれまでの合意した条件などを書面にして、確認するものです。そのため、その後の条件などを確約するものではありません。
MOU（読み方「エムオーユー」。Memorandum of Understandingの略）と言うことがあります。LOI（意向表明書）と同様に意外と現場でよくつかわれます。
一般的には売り手が意向表明書からお相手を１社お選びになった後に、そのお相手と基本合意書を交わします。ですので、意向表明書後、買収監査（ＤＤ）前のタイミングに基本合意書を交わすことになります。
基本合意書を交わすのがルールというわけでもござませんので、実務上、こちらを交わすのは当事者様のお考えやスケジュールなどによってケースバイケースです。
また、買収監査（ＤＤ）に複数社の買い手候補が進み、買収監査の結果をもって、第二次入札（最終意向表明の提出）があるような場合も、基本合意書は基本的に交わしません。
基本合意書を交わす意味
・それまでおおよそ合意した条件を盛り込み、双方が確認できる。
・買収監査（ＤＤ）後の交渉の基礎になる。
・通常、独占交渉権が買い手に付与される。
売り手にとってのメリット
それまでの合意事項を文書化して、確認できる。買い手の本気度を感じられる。
買い手にとってのメリット
独占交渉権を得られる。（買収監査で専門家費用などもかかるため、途中で他社と交渉されてブレイクするとそのコストが無駄になる）
